肥料產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)，使眾多肥料企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成頭等大事，采取諸如賒銷(xiāo)、低價(jià)傾銷(xiāo)等舉措千方百計(jì)賣(mài)肥料，致使?fàn)I銷(xiāo)成本逐年上升，苦不堪言。我們作為中等規(guī)模的有機(jī)肥料、有機(jī)生物長(zhǎng)效型復(fù)合肥料生產(chǎn)企業(yè)，必須堅(jiān)持另走一條接地氣的技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)之路。

首先是要選“對(duì)”經(jīng)銷(xiāo)商，確保專(zhuān)心做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有長(zhǎng)期利潤(rùn)。企業(yè)切實(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)，致力解決其實(shí)際困難，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂。

其次是渠道扁平化，營(yíng)銷(xiāo)工作需步驟化、規(guī)范化、模式化，營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商均要嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)于新型肥料，選好配方合理施用做好中后期跟蹤服務(wù)，保證用戶的收益是最重要的。

第三是切實(shí)服務(wù)好規(guī)模種植者，讓其成為使用者、宣傳者、銷(xiāo)售者。為此，我們組織完善了技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，增置實(shí)用儀器，聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家擔(dān)任公司總技術(shù)顧問(wèn)，增加專(zhuān)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員，在產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域里還聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)家、種植能手參與一線工作。

第四是適度與媒體合作，向公眾傳播企業(yè)新聞與產(chǎn)品信息。