“齊經理，我已安排人員給你生產了50噸高塔復合肥，后天就能送到?！?，“張經理，這次先給你30噸賣著，另外70噸過兩天再來拉吧?！边@兩句極為普通的話語，出自山東臨沂史丹利化肥有限公司總經理高進華之口便顯得不同尋常。今年春季以來，他成了經銷商的“大救星”，被經銷商的“求援”電話“催”得團團轉。資料顯示，高峰時期，該公司每天有5000多噸“史丹利”牌復合肥走向大江南北。1至5月，該公司實現(xiàn)銷售收入4.5億元,利稅2700萬元,同比增長均在100%以上。

　　基于這種“催”的形勢，至今，該公司今年同經銷商簽訂的2005年供貨合同已突破8億元大關。事實表明，史丹利公司已由買方市場變?yōu)橘u方市場。那么，他們是如何實現(xiàn)這一變化的呢？

　　史丹利公司是美國史丹利農業(yè)科技國際集團在中國設立的唯一合作企業(yè)，大力實施科技興企戰(zhàn)略是該公司矢志不移的努力方向。近年來，該公司創(chuàng)新力度進一步加大，好戲連臺：加強了與中國農業(yè)科學院、上?；ぱ芯吭旱雀叩瓤蒲性核募夹g合作；高薪聘請北京大學、中國農業(yè)大學等高校的博士為公司高級技術顧問；選拔技術骨干到科研機構學習，增強了企業(yè)自主創(chuàng)新能力；投資8000萬元建設了榮獲國家專利的年產20萬噸高塔熔體造粒長效復合肥生產線；投資1.8億元建設了年產80萬噸雙塔熔體造粒長效復合肥生產線。

　　這一戰(zhàn)略的實施，加快了該公司技術升級步伐，技術力量在國內同行業(yè)名列前茅。幾年時間，開發(fā)出了包括國家“火炬項目”、“星火計劃”在內的高新技術產品20個。其中，去年開發(fā)的國內最新型生物腐植酸復合肥，已申報國家專利。該復合肥除含有大量氮、磷、鉀外，還含有多種微量元素，能促進微生物活動，提高土壤肥力，并能增加作物抗病菌侵染的能力。

　　堅持科技興企戰(zhàn)略使“史丹利”復合肥在國內知名度與日俱增，吸引了越來越多的用戶，有些經銷商為了讓當?shù)赜脩裟軌蛴蒙稀笆返だ睆秃戏?，只好預先付款等貨。尤其是高塔生產線生產的復合肥系全自動電腦配料，應用噴漿造粒工藝，自然冷卻造粒，以其顆粒均勻、光滑，帶有融化孔，融化速度快的優(yōu)點最受青睞，占到總銷量的90％。面對產品供不應求的局面，該公司于今年動工興建了年產80萬噸雙塔熔體造粒長效復合肥生產線。屆時，將有效滿足用戶的需求。（糜玉星）